和家网对话柔然副总金宝容

2015-08-21 00:00:00 来源：柔然墙纸编辑：xiaoqiao

采访对象：金宝容（副总裁） 采访地点：上海新国际博览中心（浦东新区龙阳路2345号）E2馆A02 采访时间：2013年8月8日下午
1、和家网：很高兴您能接受我们的采访，今天是展会的第一天，柔然壁纸作为本次展会的重要合作单位，与往年有什么不同之处吗？
金宝容：这次上海展会召开，吸引了更多企业参展。柔然参加展会，我们非常重视这次参展，进行了精心的筹备，并做了很多准备工作。近年来，壁纸展会规模越来越大。一方面是壁纸行业发展迅速，以每年30%—40%的速度递增，这后面有一个庞大的消费群体做支撑，使得壁纸成为现代装修的一个亮点。壁纸市场蕴藏着巨大潜力，壁纸品牌也迫切需要有更多能够全方位展示产品及品牌形象的地方。另一方面，整体软装概念也更加深入人心，在这次家居展会中，除了主要的壁纸系列外，还有与之相关的墙纸生产及辅料，其他还有布艺系列、地毯系列、窗饰产品及配饰等各类墙饰家居用品展出。另外本次展会参加的企业更多、规模更宏大。大大小小估计有上千家，这个是最大的区别了。
2、和家网：18年来，柔然获得了无数荣誉称号和殊荣，足以证明企业的品牌建设是相当成功的，那么，柔然走到现在是凭借着哪些优势来完成市场占领和品牌建设的呢？
金宝容：依靠的是柔然人的团结一致和柔然的市场营销组合。柔然产品集合了全球设计资源，供应商资源，对不同产品找最适合的生产基地生产，做到凸显每类产品在这分类上的优势，与十二大世界知名品牌达成战略合作伙伴：KHROMA、YORK、ANNA FRENCH等。柔然执行全国统一价格体系：给终端客户准确的价格信息，提升柔然品牌的公信力。柔然的分销渠道：5年扩张到千店，在数量上，质量上，同竞争对手拉开距离。柔然区域分布：下沉到富余的县级，集中力量不断优化一二线，并辐射周边市场。柔然营业场所是全国统一标准化的实体店和网上店。物流从2011增设上海仓库、2013增设成都，计划未来2-3年内再增加华南、东北，以期能辐射全中国，让80%的货物第二天可以到达客户。柔然今年在广告投入上加大力度，同时积极做公益事业。2013年除了往年投入的平面、网络等广告还增加了高炮广告。在公益事业上，不仅捐助资金，还为公益事业做建设支持。
3、和家网：就目前来说，柔然已确立了壁纸行业中高端的品牌地位，我们也了解到，柔然壁纸一直有着自己独特的理念，那么柔然具体要带给我们消费者怎样的理念呢？
金宝容：大家都知道，柔然一直秉承的产品理念就是原创、精致、优雅、高贵，我们不是说新推出产品理念一定会怎么样，我们做墙纸做了18年，一直秉承原创的设计，精致的风格，高品质的产品以及优雅高贵的设计风格来呈现给消费者。这个是我们始终坚持的产品理念，而且18年是一贯如此。
4、和家网：如果有更多的人或者经销商愿意加入到柔然这个大家庭中，那么2013年柔然将会以怎样的方式和政策呢去欢迎呢？
金宝容：柔然将提供全面、有力的加盟支持和市场资讯及发展战略支持。不仅提供丰富的产品线，企划支持，店面营建，店面选址，投资分析，管理支持，媒体支持，培训支持，区域保护，陈列指导，定期拜访，还在以上支持的基础上，提供区域广告费用支持和店面装修费用支持。希望更多更优秀的经销商投入到柔然的大家庭里。
5、和家网：柔然在本次展会是否有新产品推出？能不能给大家介绍下。如果请您为和家网的网友推荐一款壁纸产品，您会推荐哪一款？
金宝容：本次展会柔然一共推出17个新版本，柔然旗下品牌迪曼森将推出7个版本。产品以环保为己任，除了引进的纯国外产品，即使是国内生产的产品也是无论从材质、油墨均从国外进口。从根本上保障柔然产品的环保性。本次展会产品风格多样，以现代、简欧和美式风格为主，另外还有日式清新、田园、简约等多种风格。如果推荐一款，还真是很难抉择，我们的产品都一样的好，只能根据消费者的喜好来选择，怎么选都值得。